Cómo usarlos

A continuación daremos algunas directrices que hacen que los contratos lleguen a ser una buena herramienta de negociación.

Claves para los contratos

  • Asegura el éxito en los primeros pasos
  • Ofrece cosas de gran interés y decididas conjuntamente
  • Lo que se ofrezca (premios) no se debe conseguir de otra manera
  • Da refuerzo inmediato o a corto plazo
  • Utiliza siempre apoyo visual
  • Define la conducta en positivo y de forma clara y concreta
  • Elije una conducta por contrato
  • Gradúa la dificultad
  • Comienza por situaciones en las que asegures el éxito
Contrato visual con pictogramas: "primero dibujar y después recreo"; Contrato visual cinco círculos verdes con una cuchara (5 cucharadaS) y después recreo
      L. Escribano 2004. Contratos de inicio (CC BY-SA)

El primer contrato al que podemos recurrir es el de la estrategia de "Primero A y después B", o dicho de otra manera, cuando ocurra A entonces ocurrirá B, en donde A debe ser algo que cueste un pequeño esfuerzo y B algo deseado. Qué ocurre con la conducta, pues que aprendemos que al realizar un pequeño esfuerzo podemos obtener alguna satisfacción.

Obra publicada con Licencia Creative Commons Reconocimiento Compartir igual 4.0